当代品牌营销如何靠近年轻用户，雅迪电单车是这样玩的

　　出行热度持续升温，“玩在户外”成为越来越多年轻人的Lifestyle，前有飞盘游戏风靡全网，一夜间打透年轻圈层，后有大学生特种兵式出游，极限登山观云观日出。可见，轻运动正逐渐替代纯粹的种草吃喝，成为大众户外出游的主要方向，在季节性营销和户外浪潮的双重加持下，轻运动生活方式日益丰富，受众人群迅速扩大，户外运动迅速下沉，成为年轻人的“社交货币”。

　　为乘轻运动之风而上，雅迪电单车锚定潮流趋势，发力年轻赛道，在成都太古里举办了「2023年度新品cocoa发布会」，用亮眼的营销动作迅速开拓出运动全民化的市场蓝海。

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　　从产品端发力重新定义品牌年轻内涵

　　产品承载着一个品牌的价值理念，是品牌面向大众呈现自我的直接窗口。为有效撬动用户心智，雅迪电单车面向年轻群体推出了年度新品cocoa轻运动电单车，向Z世代呈现了品牌的潮玩美学。

　　/颠覆性的产品革命，助推品牌入局潮流/

　　为了进一步拉低品牌认知门槛，打造年轻人的运动社交入场券，雅迪cocoa轻运动电单车模糊了通勤与运动的边界，从运动数据交互和运动骑行体验两方面发力，兼具硬件、性能等方面的焕新升级，对“轻运动 趣出行”做出全新的注解：

　　数据交互+骑行体验智能化

　　5.5寸TFT大屏智能仪表，动态显示卡路里、碳排放等数据，运动效果直观可见，增强骑行体验感、成就获得感，减轻健身焦虑，让年轻人爱上骑行，轻松享“瘦”。

　　SHIMANO 7档机械变速+力矩传感助力加速，让助力响应更加及时，在上坡、下坡、超越或长途旅行时，七种不同的齿轮配比精准适应路况变化，减少个人运动阻力，为“趣出行”再添一份智能体验；

　　骑行模式多元化

　　此外，雅迪cocoa轻运动电单车配备了“轻运动”、“助力”、“纯电”三种骑行模式，将三等份的快乐融于一台车，以适应用户的多场景骑行需求。其中，cocoa专属的轻运动模式能帮助用户骑行时更快燃烧卡路里。

　　硬件配置人性化

　　在装载空间设计方面，为让cocoa轻运动电单车领跑通勤+运动的双赛道，其前后货架都具备更强的载重能力，载物类型的兼容性也大幅提升，小到公文包、小宠物，大到孩童、露营装备、野餐用品，都可随心装载。搭配车身多外接挂点设计，从此实现轻松载“万物”！

　　同时，多功能的cocoa轻运动电单车还具备对“骑车人”的“兼容性”：车辆的龙头与坐垫高低可根据不同骑行场景、不同身高体型的人群自由调整，把握“骑车人”差异化特征，让有温度的品牌设计在用户心中轻盈落地。

　　长途骑行，轻盈省力

　　作为实力派的一员，在性能方面雅迪cocoa也绝不含糊：它选用LG21 700高密度动力电芯，同步推出心动版与热血版双版本，纯电模式下续航分别为30公里和45公里，助力模式下则可达60公里和90公里；

　　20x3.0"宽胎配合弹簧减震坐垫，提高了路面包容性，轻松应对99%的城市骑行路况，让快乐尽情释放！

　　聚合需求，强化吸引

　　深谙用户需求的雅迪cocoa轻运动电单车并未止步，而是用轻盈的铝合金车身，简约淡雅的橙-白、橙-灰、橙-绿、橙-黑拼色，自信回应轻运动电单车消费群体对于轻重量与产品外观的双重需求。如此，雅迪cocoa正在向社交货币的角色靠拢，强势吸引年轻女性入圈运动，让全民的年轻生活态度都能与“轻运动 趣出行”的产品理念同频共振。

　　/领衔潮酷风格，助推创意升级/

　　不只是2023新品cocoa，作为雅迪电单车进军户外运动的经典车型——骑兵01，以典型的轻越野产品属性紧抓潮玩圈层喜好，利用“美式复古机车”的外观形态精准击中玩家需求爽点，成为潮玩用户的“入圈通行证”，迅速圈粉无数。

　　不仅如此，骑兵01以改装空间大、可玩性高的独家特质刺激年轻用户的无穷想象力，撬动潮改圈层声量，自成一派风气，在海量UGC创作中强化品牌潮流基因，实现了户外市场的成功占位。

　　当下，Z世代逐渐成为消费市场的主力军，而雅迪电单车正是以超前的洞察力在市场中发掘潜在消费群体，用极具年轻态的产品力做符合年轻人“胃口”的品牌升级，抢跑潮流出行赛道，率先占领年轻人心智，让雅迪电单车成为用户的不二选择，彰显品牌轻松入流年轻人的实力。

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　　多触点引爆Z世代圈层完成认知-认同-融入一站式转化

　　营销的作用，是做好品牌与产品的翻译官。为打通品牌沟通大众的“最后一公里”，5月15日雅迪电单车借一场“不正经”的新品发布会，高调呈现了品牌差异化的营销玩法。

　　在发布会选址上，雅迪电单车就彰显了别样的品牌思维：一反正式的发布会模式，转而以年轻人的社交枢纽——成都潮流地标太古里作为官方营销场域，面向Z世代富集区进行高强度高流量的品牌曝光，快速抢占众人眼球。

　　此外，品牌还做出了接地气的大动作：联合自带幽默属性的「哎哟喂文化（AUV文化）」脱口秀演员营造地域专属喜剧氛围，邀请成都耍家帮厂牌旗下新浪潮音乐主理人Y.Do热力助阵，将发布会改造成一出大型潮流品牌show，赋能品牌以本土化印象，契合年轻人当今兴趣所向，在吸纳一众好奇心的同时潜入观众心智，促成用户转化。

　　为在已有热度上再添一把“新火”，发布会现场聚集了各类年轻KOL达人，助力品牌快速触达诸多年轻圈层，完成声量的涟漪式发酵与扩散。

　　雅迪电单车用新鲜吸睛的营销动作，一反发布会的正式与古板作风，将品牌的年轻基因昭示在众人眼前，引发年轻人对其“轻运动 趣出行”理念的认知与认同。

　　为充分顺应年轻人对体验感的高要求，雅迪电单车突破自我表达的陈规，邀请年轻人参与潮酷电单车试骑活动，用沉浸式体验真实传达了“轻运动 趣出行”的概念形象，吸引用户自然完成消费转化，赢得市场口碑。

　　此外，雅迪在发布会上宣布，雅迪电单车全国首个线下旗舰店将落地成都。

　　雅迪电单车依托实地场景，融合潮酷、社交等新潮元素，全面呈现年轻化的品牌印记，并在展示雅迪轻运动电单车全系产品的基础上，为旗舰店增加“轻社交”属性，打造兼备产品体验和“咖啡+休闲+派对”属性的综合性营销场域，一举开拓年轻人所喜爱的差异化社交空间。

03

　　潮流之上，再创潮流书写品牌借势增长的最优解

　　此次兼具趣味性和互动性的发布会，是雅迪电单车年轻化生长的一个新的站点。在此之前，雅迪电单车一直在尝试打破受众对雅迪传统品牌的刻板印象，探索潮流之下的增量市场，并与越来越多的年轻人走到了一起。

　　本次新品cocoa的推出与发布，雅迪电单车完成了理念的再度升级，借户外运动大热趋势和夏季节点，在户外运动的潮流之上，创造新的潮流：以“轻”字作为通勤与运动的连接点，向众人传输有关“轻”的生活态度、感受“轻”的生活方式，在已有的消费需求之上为消费者展示新的需求空间，以领衔潮流的身份占领年轻用户心智，完成理念认同，打造品牌专属潮流生态圈。

　　写在最后：

　　从雅迪电单车年轻化的深耕之路，我们可以看见一个传统品牌的觉醒与蜕变。在飞速迭代的市场洪流下，雅迪电单车正以一次次的逆流而上，进行着自我革命与超越，在不被设限的年轻群体中持续吸引消费力量，沉淀新一批忠实用户，为品牌超越周期、继续飞行找到了借力点。

　　这份年轻化的恒久坚持，更是让行业看到了轻运动电单车的市场蓝海。相信在不远的将来，会有更多品牌发掘到前进的出口，未来仍大有可为。

　　购 车 直 达

　　成都市雅迪地标店：

　　成都市武侯区一环路南四段1号附10号至15号

　　雅迪电单车旗舰店：

　　成都市武侯区天府四街2930号

　　文章来自微信公众号：首席品牌师