“奇葩回家理由”突围春节营销，去哪儿网助力用户回家出奇招

　　又是一年一度的春运大潮临近，每年春节抢票相关的话题，总会成为全民共同的关注焦点。今年去哪儿网首次跨界联动上百家知名品牌，创新发起OTA首个“你的回家，只与我有关”2020春运盲盒活动，为大家送上春节好礼。同时，通过盲盒中开启2020春运心愿盒，以表情包方式呈现用户的#奇葩回家理由#，吸引用户点赞评论互动，跳脱了传统的春运营销模式，以创新的姿态大玩年轻化的春运营销。

　　盲盒隐藏春运回家表情包，奇葩回家理由有趣好玩

　　2019年12月16日起，去哪儿网正式上线“你的回家，只与我有关”2020春运盲盒主题活动。为了尽可能满足用户对出行的全面需求，去哪儿网联合网易味央、锋味实验室、世纪佳缘、杰士邦、好丽友、和平菓局、慕咖旅行杯、起点中文读书网、新加坡航空等上百个品牌，将过年期间的吃喝玩乐回家大礼等通通打包塞入盲盒，超三亿的丰富礼包任你抽选。

　　更令人惊喜的是，盲盒背后还有“隐藏玩法”：从2020年1月14日起，去哪儿网抽盲盒的界面突然出现了心愿盒，当用户点开这些心愿盒，就会看到一个个有趣的回家奇葩理由，用户只要为这些奇葩理由点赞或者分享，就可助力这些幸运儿免费飞回家。用户为这些奇葩理由点赞和分享社交媒体的同时，也将会得到再开一次盲盒的机会，再次抽取奇葩回家大礼。

　　新鲜感十足的活动形式，吸引蹭足春运话题红利的同时，最大程度开启了网友的脑洞，短短几天内，心愿盒活动吸引了大量的网友点赞和转发参与。与此同时，在微博、微信、豆瓣等社交媒体上，#最奇葩回家理由#话题引发了大量的UGC互动，网友们纷纷热情高涨地参与其中，创作了成千上万条奇葩理由。更有热心段子手将去哪儿网心愿盒的内容分享到社交媒体，引发了大量的热心网友讨论点赞。看完这些心愿盒内的奇葩回家理由，简直能承包你整个春节的笑点!

　　有网友说“今年猪肉太贵了，家里几十头猪该杀了，我要回家吃杀猪菜”，谁能想到，也许你身边平平无奇的同事，竟会因为猪肉一夜涨价，成了个预备的“富二代”呢?而真正的王者说，“老爸在青铜逗留仨月了，急需我这个王者回家带飞”，带惯了战五渣朋友，过年该回家带带父母一起飞了。

　　这些奇葩理由的背后，看似是网友年终的回家线上狂欢，实则是去哪儿网用心良苦的调研预估。早早洞悉社交平台用户调性的去哪儿网精准预判用户喜好，对于当下热衷于快节奏、轻表达的网友来说，他们更喜欢一击即中、抢占眼球的产品输出。基于此番洞察，去哪儿网力寻圈层文化，辐射垂直用户探讨最具圈层人群特点的回家理由，从最活泼、最敏锐、最先锋的个别群体出发，以此撩动网上热议。

　　精准对焦圈层社交，创新玩法进击年轻品牌力

　　据相关统计数据显示，去哪儿网平台90后用户占比超过三分之一，24岁以下的青年用户占比达26.3%，且比重仍在增长。为了精准贴合广大年轻用户春运返程的情绪，去哪儿网特地从各行各业、形形色色的人群中选出了具有代表性的几位，他们有的是互联网996程序猿，有的是天天熬夜的创业者，有的是杂志社小编，也有的是网红短视频导演，还有的是办公室最受欢迎室花… …人物标签身份非常有趣，充满了故事感。有趣的人物，通过趣味表情包的方式表达春节回家的奇葩理由，以看似奇葩的噱头更加生动地捕捉时下新兴人群心底的归乡情感，在归乡情感中，再加入有趣的网络热梗，批量式集体曝光撬动年轻群体的回家热情，激发了网友的热议讨论。以用户关于春运回家理由UGC融入盲盒里，通过盲盒所带来的随机和刺激属性加持，与不同圈层的年轻用户产生共鸣、共情，更好地契合用户的情感需求，继而在更深层次给用户以精神愉悦。

　　事实上，这并非是去哪儿网第一次发起聚焦年轻用户人群的营销狂欢。去哪儿网从2019年起，通过大玩卡、目的地彩蛋、暑期促销“摇一摇”等一次次的年轻化campaign，都在不断与年轻用户交流沟通。每一场营销活动背后，之所以都能引爆社交媒体与用户互动，究其原因，还在于玩法上的不断创新。以此次2020春节营销引入深受年轻人群追捧的盲盒概念为例，不仅对于去哪儿网是形式创新，于整个在线旅游行业，都是一次新鲜的尝试。去哪儿网凭借对年轻圈层社交形式的深入洞察，将春节营销中遍地开花的思乡情感包装出全新的表达式，通过一个个奇葩回家理由表情包的呈现，凸显去哪儿网品牌年轻化和趣味化。同时也将品牌的公益力融入营销，为用户带来新鲜感的同时，送上最实用的春节福利。

　　盲盒意义不止于此，玩法背后彰显去哪儿网行业深耕

　　2020春运盲盒所带来的不确定性的确让人欲罢不能疯狂氪金，但是去哪儿网此举的意义并不局限于此，此次的“你的回家，只与我有关”2020春运盲盒活动，还有着肩负行业使命、刺激春运消费、促进春运和谐的意义。

　　去哪儿网数据显示，2020年春运期间，近四成旅客选择异地过年，其中一成旅客出境游过年，近三成旅客国内异地过年。与2019年春运同期相比，异地过年旅客总量增长近一成。因此，去哪儿网的春运心愿盒活动不仅帮助一部分用户实现“回家自由”，也进一步为年轻人的春节消费提供了导向，通过产品、内容、营销多方面的合力升级，满足广大用户的切实需求，共同构筑起“和谐春运”。

　　无论是春运营销节点的借势，还是紧跟时尚所趋的盲盒介入，去哪儿网都为整个OTA行业品牌发展带来了更多的探索。2020去哪儿网春运盲盒新玩法，再次将圈层突围、营销创新与受众刺激相结合，以新式玩法，赋予线上平台人格化的角色魅力，将品牌关怀融入在细节点滴中。